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代理优势

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    代理优势


(1)和谐双赢:代理机制作为现代企业完成战略布局、开辟渠道、抢占市场,达到提高市场占有率与市场份额的重要手段,它建立在厂家与代理商和谐双赢的基础之上。基于此,厂家在制定总体发展规划时,就优先考虑到代理商的切身利益,出台了既具灵活性又具原则性的代理机制。

(2)多重收益:代理商/总经销以及区域代理商将获得发展终端零售商收入、供货差价收入、自属终端零售商营业收入等多重收益。

(3)区位优势:代理商/总经销以及区域代理商可选择优良的商圈开办自属终端零售商,占尽天时地利。

(4)价格优势:代理商/总经销以及区域代理商相对于经销商有绝对的价格优势,自身有相对的价格自治权,具有价格竞争优势。

(5)垄断优势:代理商/总经销以及区域代理商在其区域有一定的垄断性,市场运作空间大,分支渠道多,易于施展拳脚,而不受其它市场因素干扰。



    代理商准入条件


(1).具备一定的经济投资能力和良好信誉、投资心态及风险意识。

(2).有能力制定代理区域市场拓展目标(开店数等)。

(3).有能力贯彻落实厂家的工作要求。

(4).有基本的物流工作能力。


    代理商权益


(1).有权在所代理的区域内独家经营,实现区域绝对垄断。

(2).有权在所代理的区域发展多家经销商。

(3).享有超低折扣的进货价格,并享有该区域内所发展经销商的进货差价。

(4).享有厂家各项特别优惠政策。

(5).有权参加厂家举行的全国性或区域性培训活动。

(6).有获得厂家商号、商标、CIS系统及其经营管理策略、营销模式的使用权。



    代理商销售渠道分析


(1).每个地区的建材市场和家具卖场约有5-8家,可建立5-8个销售网点。

(2).每个地区有10个以上县级市场,可建立10个以上分销商。

(3).每个地区的家电卖场约有5-8家,可以与家电卖场或经销商进行合作。

(4).每个地区的装饰公司约有50家以上,选择其中的部分进行合作。

(5).每个地区同行业建材经销商有近300家,可以选择其中部分进行合作。

(6).每个地区的婚纱影楼约有15家以上,可以选择其中几家进行合作。

(7).各种装饰工程的销售,如KTV、宾馆、酒吧、西餐厅、酒店、企业形象墙等。


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